导读：古茗终于要完成农村包围城市的最后一步了。

茶咖观察独家获悉，古茗正在筹备于上海、南京两地开放加盟。

目前，古茗已经开始在上海、南京两地招募相关团队。BOSS直聘显示，古茗于近日定位上海、南京两地分别上架了新的岗位。定位上海发布的岗位为内控内审负责人，主要在杭州办公。定位南京发布的岗位为销售经理、拓展顾问，主要在江苏区域办公。

据招股书显示，古茗目前门店量有9778家，但在上海、北京、南京等一线、新一线城市仍未开出门店。显然，作为一个典型采用“农村包围城市”扩张策略的品牌，古茗已经扩张到了上海、南京边缘，离正式入场，仅剩临门一脚。

也正是这临门一脚，要踢好不容易。

毕竟，上海拥有最全的新茶饮品牌。除了连锁化较成熟的新茶饮品牌外，以广东的茶理宜世、南宁的阿嬷手作、南京的马伍旺饮料厂为代表的、来自中国各省的网红品牌，都选择在上海开出门店；细分赛道新秀柠檬向右、cococean椰子水、裕莲茶楼等在上海也已深度扩张，还有数不胜数的新势力现制茶饮品牌选择在此开出首店。

一位资深茶饮从业者向茶咖观察指出，上海、北京等一线城市和古茗的大本营浙江相比，房租成本和人工成本都会更高。与此同时，上海的新茶饮店密度在全国都是最高的，在这一前提下，如果加盟商的利益无法保证，古茗的股价还是会受到影响。

值得注意的是，茶咖观察从接近古茗的人士处了解到，古茗在2024年就已开始考虑在上海、南京两地开放加盟的相关事项，并在2024年多次试水这一市场。去年6月，古茗与恋爱向手游“恋与深空”联名上线，在上海BFC外滩金融中心开出了为期三天的临空乐园快闪店。高峰时期，三个取餐口排队总数超8000人。

除此之外，古茗在上海地铁站覆盖到的地区已开出门店。例如，2024年年底，古茗在上海地铁11号线终点站花桥开出门店，该店归属于昆山地区。在南京地区也有相似的情况，古茗在南京S6号线句容站周边开出门店，该店归属于镇江市。

但由于临近上市节点，内部对入驻上述城市的意见分歧依然较大。

一些部门认为，对于一家身处IPO进程中的企业来说，成功上市是当下最迫切的目标，所有战略都需要为此服务。同时，作为一家多年未入驻北京、上海等一线城市的新茶饮品牌，若入局时机不合适，业绩反馈不达预期，将会对股价带来负面影响。

但上市完成后，古茗募集到了新一轮资金，再考虑在上海、南京等地开放加盟，或许会成为拉高股价的利好。

针对此事，茶咖观察询问了古茗相关人士，对方表示目前尚未得到通知。

但也有加盟商告诉茶咖观察，他们对此事秉持着较为乐观的态度，已经开始找合作伙伴筹资，准备成为古茗在上海的第一批加盟商。该加盟商表示：“它现在是一家上市公司，我认为他们会做好全案计划来考虑如何把上海这样的市场做好，新茶饮现在的开店风口本来就过去了，但是古茗要是来上海，前期还是会有一些流量，我们如果要加盟，就要成为“吃螃蟹”的那批人。

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