在消费需求日趋多元化的当下，“首店经济”成为城市发展新流量密码。纷至沓来的首店，是衡量一个城市商业活跃度、繁荣度与创新力的重要指标。苏州把“首店经济”作为加快创建国际消费中心城市、提升城市商业魅力、激发消费活力的重要抓手。
在积极引进高质量品牌首店，持续扩大本土品牌影响力的双重努力下，近年来苏州首店品牌数量增长迅速。据不完全统计，2024年赢商网监测的苏州重点商业载体共落地各类首店248家，其中包含多家44家江苏首店、4家华东首店乃至6家全国首店，同比往年在品牌质量和门店层级上有所提升，也标志着苏州首店正积极向“高能级”发展。
在提质增量的同时，苏州2024年首店经济呈现“全面开花”的势头，具体表现在：区域分布上多点开花、业态类型上丰富多元、非标门店强势崛起……
区域分布多点开花 存量mall为首店招引主力军苏州首店落位有别于其他一二线城市只集中在核心城市的核心商圈，而是呈现出“多点开花”的态势。在工业园区、姑苏区、相城区、高新区乃至昆山、常熟等远离主城区的县级市，均能看到大量首店品牌的身影，这与苏州商圈及商业载体的分布有着密切的联系。
从行政区域划分来看，工业园区2024年引入首店92家，占全市首店数量的37%；紧随其后的姑苏区引入66家首店品牌；相城区以48家首店位居第三；此外，吴中区和昆山市各有15家首店入驻。
从品牌首店项目分布来看，存量商业依然是首店进驻的主要选择，在248家首进品牌中，超过8成为存量商业项目引入。
▶▶ 具体到各项目，苏州中心商场以60家首店连续多年蝉联榜首，成为苏州商业市场当之无愧的“首店收割机”。寿司郎、阿萨中东料理、榕意、三出山、野果yeego、潮界、眉州东坡、小吊梨汤等29家餐饮首店品牌，进一步强化了项目的餐饮矩阵，成为拉动项目客流增长的有力助推器；Estee Lauder最新形象店、Diptyque、JNBY S+形象旗舰店、Wilson、IRO、Mardi Mercredi、CALZEDONIA、ICICLE之禾等23家精品零售，凸显了项目的时尚度和品质感。
▶▶ 位于姑苏区的苏州仁恒仓街汇集DOLCE&GABBANA、BALMAIN、Jimmy Choo、ETRO、alexanderwang、Vivienne Westwood、Maison Margiela、MARNI、Hourglass、Maison Kitsuné、Jil Sander等轻奢先锋零售和星巴克臻选非遗概念店、茶颜悦色、COMEME、pizzeria披萨、Grande A'moo等社交餐饮，引领城市消费升级。
▶▶ 2024年，苏州星悦汇重新出发，定位苏州首家动漫文化基地，聚焦“首店经济”、“粉丝经济”以及“高校经济”，展开了一系列极具前瞻性和创新性的招商与合作举措。
项目在2024年内成功招引了高达基地、GUGUGUGU、COMIPLUS+、扭扭城、网易乐谷、飞社长、元气公式、水豚小怪兽等15家二次元领域的苏州首店，为动漫爱好者们带来了前所未有的新奇体验；同时，茶颜悦色、LAVAZZA拉瓦萨咖啡等4家餐饮首店也陆续登场，进一步丰富了项目的商业业态。与此同时，苏州星悦汇积极策划并组织了陈奕迅粉丝应援会、沈星回线下庆生派对等多场粉丝活动，吸引了大量粉丝的热情参与，为项目注入了强大的人气活力。此外，苏州星悦汇还与西交利物浦等知名大学建立了紧密的合作关系，共同开展了一系列富有创意和意义的活动，为项目的发展增添了全新动力。
在多方共同努力下，苏州星悦汇全年客流及销售额实现了大幅增长，成为近年来苏州商业改造的一则成功案例。这不仅彰显了恒泰商管卓越的运营管理能力，也为商业地产的创新与发展提供了宝贵的经验借鉴。
此外，苏州SUONE金地广场、苏州昆山万象汇、苏州大悦城等存量商业也分别引入了10+首店品牌，持续深耕差异化发展路径，在打造项目自有特色标签层面日趋成熟。
新开项目中，9月28日开业的龙湖苏州相城天街，在2024年度贡献出了31家苏州首店和2家江苏首店，niko and...、carnaval de venise、派高雁、PUTOY、四道菜、杨记隆府、吕氏疙瘩汤光速厨房等品牌，以极具个性化的品牌创造力，为苏州“首店经济”再添新面孔。
餐饮、零售断层式领跑 饮品、二次元赛道火热
从2024年苏州首店品牌的业态分布来看，延续了往年的趋势，在248家首进品牌中，餐饮和零售首店的数量依然占据主流；此外，文体娱、儿童亲子、生活服务类业态也均有涉猎。
具体来看，餐饮业态以120家首店占据主力军，占比约为48.39%；零售业态紧随其后，以96家首店位居第二；文体娱业态11家，占比约4.44%；生活服务和儿童亲子分别有10家和9家。
中式餐饮和休闲餐饮成为市场争夺首店的核心品类，占2024年餐饮首店的7成。除了以麻六记、喜家德水饺为代表的多种中式简（快）餐，最受消费者欢迎的还是口味清淡的江浙菜和粤菜，共计15家；榕意、杨记隆府、眉州东坡、吃饭皇帝大等重口味的川湘赣菜也依然火热，共计11家；Ameigo梅果、山野板扎·云贵川Bistro、野果yeego等云贵川菜成2024年新宠；此外，还有鲁菜品牌吕氏疙瘩汤、北京菜小吊梨汤、西北菜品牌那时新疆等地方风味在苏州各大商场开出首店。
休闲餐饮方面，茶颜悦色首批三家门店同天开业，分别位于姑苏区的观前街、仁恒仓街和工业园区的星悦汇。作为话题度与关注度兼具的中式纯茶新饮品牌，秉持「中国茶，新腔调」理念的tea'stone入驻苏州中心商场。小金金手作、阿嬷手作、拾柴手作、KOI手作等主打新鲜手作的奶茶店在2024年集中开业，星巴克还开出了苏州首家手语门店和星巴克臻选非遗概念店江苏首店。烘焙甜品方面，则迎来了LELECHA WONDER、COMEME、fufuland生牛乳灵感主题店三家重量级全国首店的开业。
异国风情餐饮方面，苏州大悦城新开的池奈PRO江苏首店引入“午间咖喱部屋，晚间和风食堂”概念，保留经典单品并增加更多日式料理，同时打造兼具工作简餐和微聚会的日式料理餐厅；苏州中心商场的The boots泥靴则以西餐+半开放酒水自选超市，为消费者提供一个全天候慢生活的美食社交空间。此外，寿司郎华东首店、阿萨中东料理江苏首店、NEED创意韩国料理等多国料理一经开业，便成为项目新的排队热门。
在购物中心零售业态占比下降的大趋势下，2024年苏州首店中零售首店占比有所下降，商场在引入零售品牌之时，也很重视品牌的独特性和话题性。
零售品牌不再追求标准店的简单复制，旗舰店、概念店、定制店成为新风尚。苏州中心商场在2024年内开出了5家零售非标门店：全国首家Estee Lauder最新形象店、华东首家JNBY S+形象旗舰店、江苏首家安踏PALACE店、江苏首家奥索卡旗舰店、苏州首家爱棵米城市公园店；仁恒仓街也引入了aesop江苏首家城市旗舰店以及3家苏州首店Maison Margiela双层精品店+cafe、MARNI全新设计概念店、Hourglass旗舰店，各大品牌力求在门店的呈现形式上向消费者传递出自身的品牌理念。
就具体细分业态来看，与“她经济”密切相关的女装、服饰集合店、美妆护理、女鞋、黄金珠宝、服装配饰品牌数量居高不下。与此同时，在情绪价值与圈层效应的加持下，二次元品类呈爆发式增长，苏州全年引入各类二次元品牌31家。其中，苏州星悦汇贡献了15家二次元首店，苏州SUONE金地广场引入相关品牌11家，二者已然成为苏州二次元们的“吃谷圣地”。
目前，苏州正以开放的姿态，吸纳知名首店品牌落户，全力抢占全球消费市场制高点；以创新的精神，加大本土首店品牌的培育和孵化，形成苏州独具特色的品牌首店标签，聚力培育品质消费新动能。在相关首店政策的大力支持下，我们有理由相信，苏州首店经济将迸发出更加耀眼的光芒。
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